多くの経営者が、システム開発やWebサービス立ち上げで同じ失敗を繰り返しています。数百万円、時には数千万円の開発費用を投じたにも関わらず、期待した成果が得られない。この問題の根本原因は、発注前の準備不足にあります。
なぜ発注前の準備が重要なのか
発注前の段階で「何を作るか」「誰に価値を提供するか」「どう収益化するか」が曖昧なまま進めてしまうと、以下のような問題が発生します：
- 要件の認識齟齬 - 開発会社との間で「思っていたものと違う」という問題が頻発
- 追加費用の発生 - 仕様変更や追加開発で当初予算を大幅に超過
- 市場ニーズとのミスマッチ - 完成しても誰も使わないサービスに
これらの問題を防ぐためには、発注前に「事業の核」を明確にすることが不可欠です。
事業の核を固める3つのステップ
1. ビジョンの言語化と可視化
まず重要なのは、頭の中にあるアイデアを明確な言葉と図で表現することです。
- 誰の、どんな課題を解決するのか
- 既存の解決策と何が違うのか
- なぜ今このサービスが必要なのか
これらを1枚のビジネスモデルキャンバスにまとめることで、事業の全体像が見えてきます。
2. プロトタイプによる仮説検証
言葉だけでは伝わらない部分を、実際に触れる形にすることが重要です。
プロトタイプ（試作品）を作成することで：
- ユーザーインターフェースの具体的なイメージが固まる
- ステークホルダーとの認識を統一できる
- 早期にユーザーフィードバックを得られる
高額な本格開発に入る前に、最小限のコストで方向性を検証できます。
3. 要件定義書の作成
開発会社に正確に意図を伝えるための要件定義書は、プロジェクト成功の鍵を握ります。
良い要件定義書には以下が含まれます：
- 機能要件 - 何ができるシステムなのか
- 非機能要件 - パフォーマンス、セキュリティ、運用要件
- 画面遷移図 - ユーザーがどう操作するか
- データ設計 - どんな情報を扱うか
NaviPartnerがご提供する価値
私たちNaviPartnerは、これら3つのステップを経営者の皆様と一緒に進めていきます。
単なるアドバイスではなく、実際に手を動かして：
- 事業構想を整理し、ビジネスモデルを設計
- 動くプロトタイプを制作
- 開発会社に渡せる要件定義書を作成
これにより、発注前に事業の核が明確になり、開発プロジェクトの成功確率が飛躍的に高まります。
まとめ
システム開発の成否は、実は発注前にほぼ決まっています。「とりあえず作ってみる」では、時間とお金を無駄にするリスクが高すぎます。
まずは事業の核を固め、それを形にしてから発注する。このプロセスを踏むことで、本当に価値のあるサービスを生み出すことができるのです。
次のステップ
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